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Ce n’est pas toujours facile de parler de salaire. Il est déjà difficile d’en parler avec sa famille ou son/sa conjoint(e)…il est donc encore plus normal que ce soit difficile d’en parler avec son manager. Je te livre mes quelques conseils pour enfin demander le salaire que tu mérites.
Ne pars pas tête baissée dans la fosse aux lions. Avant de commencer une conversation avec ton manager, prends un instant pour te poser les bonnes questions.
Déjà en te posant ces quelques questions, tu seras plus à l’aise pour aborder le sujet sereinement avec ton manager.
Libère toi du côté émotionnel
Qu’est-ce qui est le plus difficile dans une négociation ? Beaucoup de choses finalement. Ne sois pas trop émotive lorsque tu parles argent. Comme en investissement, il faut essayer de mettre ses émotions de côté. Normalement, en ayant déjà répondu aux questions ci-dessus, tu devrais aborder le sujet de l’augmentation de salaire de manière beaucoup objective et factuelle.
N’aie pas peur de demander
Tu as peur de demander une augmentation. Pour quelle raison ? La peur du Non ? La peur que ta demande soit mal interprétée ? La peur peut être de demander sans mériter ? Enlève-toi toutes ces craintes de la tête. Dans tous les cas, même si cette première négociation se passe mal, même si ton manager te dit NON, tu auras appris quelque chose.
Rien n’est jamais parfait dès le début. Peut-être te faudra-t-il 3 refus pour ensuite en avoir un 4ème positif. Ne te décourage pas. En répétant plusieurs fois l’exercice, tu apprends à ton cerveau à être dans l’inconfort. Le tout est de ne pas répéter plusieurs fois les mêmes erreurs dans ton approche qui s’améliorera forcément au fil du temps.
Bémol : malgré tes différentes demandes, tu n’obtiens pas de réponses positives ? Rien ne change alors que tu es sûre de mériter cette augmentation ? Peut-être est-ce le temps pour toi de te demander si tu ne devrais pas quitter l’entreprise ? Es-tu acceptée à ta juste valeur par rapport au travail fourni ? Veux-tu rester dans cette entreprise après un énième refus ? Oui ? Non ? Pourquoi ? Toi seule peut répondre à ces questions.
Ça y est, c’est bientôt le fameux jour J. Voici une trame que tu peux utiliser pour t’inspirer et construire ton argumentaire.
Donne du contexte sur les raisons de ta demande. Refais un focus rapide de ton parcours dans l’entreprise.
« Comme vous le savez probablement, je suis dans l’entreprise depuis __ années et je voulais davantage échanger sur ma place au sein de l’équipe et dans l’entreprise en général ».
Rappelle tes compétences clés, tes missions, tes responsabilités et ce que tu penses avoir apporté dernièrement dans l’entreprise.
« En tant que ______ (dénomination de ton poste), mes missions sont______, grâce à mes compétences en ______ j’ai pu en plus prendre plus de responsabilités / travailler sur _____ / aider sur_____ / apporter une l’expertise supplémentaire sur _____ , ce qui a apporté à l’entreprise de __________ et de ce fait, je pense que cela mérite une compensation financière sous forme d’augmentation ».
Donne des exemples concrets et n’hésite pas à ressortir des preuves / des emails avec des feedbacks positifs.
« Par exemple, j’ai ________ et les résultats ont été les suivants ______. Les personnes avec qui j’ai travaillé étaient satisfaites de mon travail et m’ont fait ce type de feddbacks___________ ».
Reviens plus en détail sur la nature de l’augmentation demandée. Mets en avant les recherches qui prouvent que ta demande correspond bien à ce qui est fait sur le marché.
« Avant de venir vous voir, j’ai pris la liberté d’effectuer des recherches sur les salaires qui étaient pratiqués sur le marché et ai discuté avec certains collèges et/ou pairs travaillant dans d’autres entreprises du même secteur sur des missions similaires.
Par rapport à ce que j’ai apporté récemment à l’entreprise / des responsabilité prises, j’ai pu voir que le niveau de salaire proposé était de______.
Mon salaire est actuellement est de ___. Je souhaiterais pouvoir augmenter mon salaire de ___ pour pallier cette différence ».
Conclus et résume tout ce qui vient d’être dit.
« Depuis que j’ai rejoint l’entreprise, j’ai développé de nouvelles compétences / participer à la croissance de l’entreprise. A moyen, long terme, je souhaite évoluer de la manière suivante_______________ et continuer ainsi à contribuer au développement de l’entreprise.
En étant rétribuée de manière juste, pour le travail accompli, j’espère pouvoir continuer à apporter toujours plus de valeur à l’entreprise. Je suis excitée à l’idée de pouvoir apporter ma pierre à l’édifice. Je serais ravie de pouvoir prendre de nouvelles responsabilités en sachant que, vous-même, vous êtes prêt de votre côté, à m’accompagner d’un point de vue managérial et financier ».
Voilà voilà. C’est tout pour le moment. J’espère que ces quelques conseils t’aideront à prendre confiance pour t’aider à demander ta prochaine augmentation. N’hésite pas à me faire part tes retours à bonjour@boldup.fr . Je t’envoie beaucoup beaucoup d’énergies et de bonnes ondes. À bientôt !
“Clear your desk, Tie your hair up. Grap a coffee, and just start” –
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